“分蛋糕”和“争蛋糕”——两种谈判模式  

作　　者：陈荣杰 

出　　处：《现代交际》1998年第12期50-51,共2页Modern Communication

摘　　要：案例：４０年代，美国一电影明星与制片商发生了一场纠纷，明星要立即得到合同规定的这一年的酬金———１００万美元，而制片商则一时拿不出钱。一个立即要拿到应该属于她的钱；一个现在根本拿不出钱，除非把房子之类的不动产卖了。双方的立场无法调和，准备诉诸公堂。后...

关 键 词：谈判者 合作型 对抗型 公平合理 谈判模式 争议双方 对手 合作关系 解决方法 谁也离不开谁 

分 类 号：C912[经济管理]