商务谈判制胜八法  

作　　者：施云耿 

出　　处：《中国商人》1994年第2期37-38,共2页

摘　　要：商务活动少不了谈判。为了控制和限制对方,掌握主动权,达到预期的目的,谈判就必须讲究技巧和策略。欲擒故纵。在谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题互不相让,使谈判陷入僵局。此时,巧用欲擒故纵法,主动提出放弃进一步谈判或合作企图,另就高明,对方很可能就会作出妥协和让步,因为,"纵"

关 键 词：商务谈判 八法 电力公司 优待价格 出口公司 银行经理 欧文斯 纽约城 大米出口 服务委员会 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]