中西方商务谈判风格之比较  

作　　者：彭述初[1] 

机构地区：[1]湖南铁路科技职业技术学院

出　　处：《现代企业教育》2011年第24期158-159,共2页Modern Enterprise Education

摘　　要：谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。不同的国家有着不同的谈判风格，一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。文章探讨了中西方商务谈判风格的差异，并从文化的角度解析了其形成的原因。

关 键 词：商务谈判 谈判风格 文化差异 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]