关于谈判的概念、特点及原则  

作　　者：戎福刚[1] 

机构地区：[1]河北科技大学

出　　处：《产业与科技论坛》2011年第11期212-213,共2页Industrial & Science Tribune

摘　　要：谈判作为人类交往活动的内容,几乎是伴随着人类的出现而产生的,并随着人类的进化而发展到今天。当今之谈判概念已不再是尔虞我诈的同义语,也不再含有你死我活或两败俱伤的陈腐内容。现代谈判是满足双方需求的一种相互交往,讲求共同利益和契合利益的获得。谈判正面的结果是双方均从中获得利益,共同创造并分享更大的物质成果。

关 键 词：商务谈判 博弈机制 客户关系 业务洽谈 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]