基金销售制度对银保产品销售的启示  

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作  者:张柏玲[1] 吴继春[1] 钱敏[2] 

机构地区:[1]中国保险监督管理委员会厦门监管局 [2]中国保险监督管理委员会厦门监管局人身保险监管处

出  处:《保险研究》2011年第12期I0009-I0012,共4页Insurance Studies

摘  要:银行渠道销售的保险产品主要以分红险等新型保险产品为主,占比高达99.5%。新型保险产品与基金在产品特征和销售模式等方面较为相似,剔除风险保障因素后新型保险产品与基金一样均具理财性质,它们在销售中银行渠道占比均为60%左右,都存在银行渠道依赖特征。2011年10月,《证券投资基金销售管理办法》(以下简称《管理办法》)和《关于实施〈证券投资基金销售管理办法〉的规定》(以下简称《实施规定》)陆续颁布实施,我国基金销售制度得以进一步完善,其特色做法也为完善我国银行保险产品销售制度提供了有益借鉴。

关 键 词:银行保险产品 证券投资基金 产品销售 销售制度 销售管理 渠道销售 销售模式 保障因素 

分 类 号:F842.3[经济管理—保险]

 

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