中国银行保险销售模式的困境与求解  

作　　者：张青枝[1] 

机构地区：[1]山西财经大学财政金融学院

出　　处：《宏观经济研究》2012年第2期56-62,共7页Macroeconomics

基　　金：山西省哲学社会科学基金项目"山西银行保险市场发展研究"(晋规办字[2010]4号)的阶段性成果

摘　　要：在中国银行保险发展过程中,占主流的OTC模式面临手续费恶性竞争、产品同质等困境,而顾问式销售是向消费者提供咨询服务和针对性产品的模式,可以有效克服产品同质性问题,避免寻租行为。中国银行保险顾问式销售模式的选择可以分"两步走":银行和保险公司在互惠互利基础上推行IC模式;银行取得销售主导权,推行FPM模式。

关 键 词：银行保险 销售模式 手续费准租 顾问式销售 

分 类 号：F832.2[经济管理—金融学]