有奖销售风靡背后的消费心理  

作　　者：肖明超 

出　　处：《时代经贸》2012年第1期81-83,共3页TIMES OF ECONOMY & TRADE

摘　　要：有奖销售，简而言之就是以赠送物品或发放奖品为促销诱冈来刺激消费者购买产品和扩大品牌知名度的营销手段，按其形式大致可以分为附送赠品、加价获赠、集点（积分）换物、抽奖等四大类。有奖销售作为一种行之有效的营销手法一直被很多行业的厂商所青睐。例如康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等饮料巨头们争相举行的“再来一瓶”有奖促销活动；围美、苏宁常年推出的买赠抽奖活动等，甚至顾客买房子都可以获得大礼包。

关 键 词：有奖销售 消费心理 有奖促销活动 抽奖活动 品牌知名度 营销手段 营销手法 可口可乐 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]