钢铁贸易企业需创新营销策略  

作　　者：李新华 

机构地区：[1]浙江省冶金物资有限公司

出　　处：《浙江经济》2012年第7期51-51,共1页Zhejiang Economy

摘　　要：钢铁贸易企业一向采取从钢厂或上游批发商拿货，再经市场差价卖给下家的“搬砖头”模式，上游没有与大型钢厂建立产销战略联盟，基本上以钢厂为主导的定价模式，无法达到规模化经营，在定价的过程中失去话语权，下游没有更好地向终端客户延伸。落后的分销模式加大了钢铁贸易企业的经营风险，导致利润率下降，也难以形成新的经济增长点。从钢铁贸易市场发展趋势来看，未来钢铁贸易企业经营日趋艰难，挣钱更不容易，要适应市场的变化，传统的营销策略已经落后，唯有创新营销策略，才能在激烈的竞争中占有一席之地，把公司做大做强。

关 键 词：钢铁贸易 营销策略 贸易企业 创新 市场发展趋势 产销战略联盟 定价模式 规模化经营 

分 类 号：F426.31[经济管理—产业经济] F274