关于提升网点价值创造能力思考  

作　　者：何燕岗[1] 吴成相 蒋亮[1] 

机构地区：[1]建设银行四川省绵阳分行

出　　处：《现代商业银行导刊》2012年第4期34-36,共3页Modern Commercial Bank Herald

摘　　要：网点是银行最昂贵的渠道资源，同时也是银行最重要的分销渠道和服务平台，如何有效提升网点的销售能力，充分发挥其零售终端的主作用，是提升网点价值创造能力的关键所在。目前，从同业竞争势态及当前网点产品销售情况来看，建行网点发展还面临较大的挑战，需要通过渠道建设和机制建设两方面并重等措施进一步提升网点的销售能力，提高其价值创造能力。

关 键 词：价值创造能力 网点 产品销售情况 销售能力 渠道资源 服务平台 分销渠道 零售终端 

分 类 号：F713.36[经济管理—产业经济]