移动公司渠道网格化体系的管理实践  

作　　者：倪涛[1,2] 

机构地区：[1]山东财政学院 [2]中国移动通信集团山东有限公司济南分公司

出　　处：《商情》2012年第2期56-56,共1页

摘　　要：随着整体移动通信市场的发展和2009年电信重组后各运营商发力，运营商的社会渠道面临三个压力，一是渠道总量迅速膨胀，管理难度加大；二是各方加大对渠道的争夺力度，代理商忠诚度下降；三是通信市场逐步实现了由卖方市场到买方市场的转变，代理商盈利能力下降。为探索解决以上问题，本文从社会渠道发展面临的问题出发，通过对合作渠道管理、合作机制两个方面的重构，探讨了新环境下运营商实体渠道的管理实践。

关 键 词：移动通信 渠道网格化 代理商管理 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济]