精细渠道管理,开启市场共赢  

作　　者：罗军 魏一[2] 刘志强[3] 杨林[4] 肖永辉 王振奇 

机构地区：[1]杭州智诺英特科技有限公司 [2]金鹏电子信息机器有限公司市场发展部 [3]苏州科达科技有限公司 [4]深圳黄河数字技术有限公司 [5]广州美电贝尔电业科技有限公司

出　　处：《中国安防》2012年第5期80-86,共7页China Security & Protection

摘　　要：近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。

关 键 词：渠道管理 市场格局 市场竞争优势 安防企业 安防行业 产品价值 品牌知名度 产品市场 

分 类 号：F426[经济管理—产业经济]