工业品分销渠道窜货行为的经济学分析——基于价格歧视理论  

作　　者：杜尚彬 

机构地区：[1]菲尼克斯(中国)投资有限公司,黑龙江哈尔滨150001

出　　处：《对外经贸》2012年第4期97-98,共2页FOREIGN ECONOMIC RELATIONS & TRADE

摘　　要：工业品市场营销经常出现大量的窜货行为,这既有制度方面原因也有其市场方面原因。从经济学视角分析,区域保护制度和价格歧视策略共同导致了窜货行为的产生。区域保护制度的存在,使得在分销模式下分销商在本区域内处于垄断地位,这为其获得超额利润提供了制度保护。同时,价格歧视策略又是工业品生产商或分销商谋求利润最大化的直接经济手段。两者超额利润的实现是建立在下游企业和消费者剩余损失的基础上的。窜货行为本质上是一种反价格歧视行为,是福利分配不均导致的一种市场修正行为。

关 键 词：窜货行为 分销渠道 区域保护 价格歧视 

分 类 号：F045.32[经济管理—政治经济学]