做一个不怕被“搞大肚子”的经销商  

作　　者：李晓年 

出　　处：《销售与市场》2012年第15期11-11,共1页

摘　　要：订货会,每年都会有。对于经销商而言,好处是能了解厂家的政策方向和支持力度,还能争取更多优惠政策;坏处是被搞＂大肚子＂,变成＂圈钱会＂,弄不好就会打乱年度营销计划,甚至绷紧资金链。当然,压货是必须的,否则厂家怎么办？问题是,经销商一定要先做好渠道管理。

关 键 词：经销商 年度营销计划 支持力度 政策方向 优惠政策 渠道管理 订货会 资金链 

分 类 号：F721[经济管理—产业经济]