关于哈佛商务谈判四原则的思考  

作　　者：王运金[1] 常浩[1] 

机构地区：[1]山东大学管理学院,250100

出　　处：《知识经济》2012年第9期123-123,共1页Knowledge Economy

摘　　要：本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。

关 键 词：谈判 利益 意见 标准 商务 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]