优衣库:把服饰基本品变成超级摇钱树  

作　　者：柳井正 Mika K. 马新莉 

机构地区：[1]日本迅销集团

出　　处：《商学院》2012年第6期42-56,共15页Business Management Review

摘　　要：中国本土的快时尚企业在艰难中行进。近日，美邦服饰关闭了2000平方米的上海旗舰店，舶来的大店模式备受质疑，而年销售额已突破30亿元的凡客诚品，仍在亏损巨大的泥沼中苦苦挣扎。与之相比，无论在定位清晰度、赚钱能力、人才培养还是店铺经营模式上，日本的优衣库都有资格来上一课。一个日本本土的服饰企业，缘何能将最不起眼的基本品，在全世界卖成老少通吃的畅销货？很多人对优衣库的印象是，这是一家生产基本款休闲服并以低价销售的企业，但是与低价销售相比，优衣库认为自己考虑更多的是“制作高品质的好服装，让所有人都买得起”。他们通过出色的供应链管理、直达人心的销售战略、店铺主导的扁平组织，创造出一个飞速发展的世界级服饰帝国，并且建立起日本新一代企业积极、灵活、大胆进取的形象。在一定程度上说，优衣库的实践也是“柳井正主义”的成功。这位在外人眼中不讲情面、强势坚毅的创始人，在整整40年时间里，九败才有一胜，期间还经历了退休和复出的“二次创业”，而横在他与他的终极理想之间的，也还有诸多障碍需要克服。以他和他的优衣库做中国企业的参照系，真是再合适不过。

关 键 词：服饰企业 摇钱树 日本本土 “二次创业” 低价销售 中国企业 供应链管理 年销售额 

分 类 号：F426.86[经济管理—产业经济]