“蓝海”跨界——专访沃尔沃建筑设备大客户及行业销售部代理商能力发展经理张长文  

作　　者：李辽[1] 

机构地区：[1]《今日工程机械》编辑部

出　　处：《今日工程机械》2012年第14期36-39,共4页Construction Machinery Today

摘　　要：移动式铁路散积装货物卸料设备的开发,目前在中国尚在起步,国内只有寥寥数家制造商研发出了相应产品,但仍处于初级阶段,不能很好地满足客户的需要。沃尔沃建筑设备公司及时地切入了这个未知却亟待开发的"蓝海"空间,从而摆脱"红海"这个已知市场空间的血腥竞争,以为沈阳铁路局"量身定制"抓料机和扒料机为契机,研发出了专业性强、性能稳定、使用成本低、安全可靠的移动式铁路散积装货物卸料的专用产品,为买方提供了价值的飞跃。本期"设计师"栏目,让我们对话沃尔沃建筑设备大客户及行业销售部代理商能力发展经理张长文,一起跨越现有竞争边界看市场,将目光聚焦在下一片"蓝海"——移动式铁路散积装货物卸料设备。

关 键 词：沃尔沃建筑设备公司 能力发展 代理商 沈阳铁路局 经理 销售 行业 卸料设备 

分 类 号：TH243[机械工程—机械制造及自动化]