促销礼品要知己知彼 让促销更加顺畅  

出　　处：《现代营销（上）》2012年第9期58-58,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：顾客的个人消费特征影响着他对赠品的接受程度。研究顾客消费特征，能让赠品促销活动更加顺畅。这就需要从以下几个方面着手：1．顾客对赠品价值的认定特征最好的赠品是“超值”与“易得”的结合。要“超值”，成本是最大的瓶颈，一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下启用。更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单．就是“实惠”和“实用”，这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征：

关 键 词：促销礼品 知己知彼 消费特征 接受程度 促销活动 赠品 顾客 价值 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]