如何拆解意向客户的5轮发难？  

作　　者：童庆德 

出　　处：《销售与市场》2012年第27期76-79,共4页

摘　　要：得到太多铺货的经销商也做不好，因为他没有压力。很多小经销商的心思不是放在做销售怎么样取得长足发展上，而是挖空心思想怎么样把厂家的铺底套现。 业务员小张踏破铁鞋、打烂电话，总算筛选出个意向客户。没想到第一次见面，客户就频频发难。一番你来我往、唇枪舌剑之后，第二天，该客户就打电话给小张，签下了经销合同。

关 键 词：客户 意向 拆解 经销合同 经销商 打电话 业务员 心思 

分 类 号：F752.4[经济管理—国际贸易]