准备工作关乎国际商务谈判成败  

作　　者：戎福刚[1] 

机构地区：[1]河北科技大学

出　　处：《产业与科技论坛》2012年第10期218-220,共3页Industrial & Science Tribune

摘　　要：随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。

关 键 词：商务谈判 国际商务 谈判人员 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]