学会谈判  

出　　处：《中国民营科技与经济》2012年第9期24-25,共2页China Non-Governmental

摘　　要：在谈判中，立场强硬的暗礁可以通过关注谈判者利益或者深层次动机来避免。 你是否还在坚持以下谈判原则：誓死捍卫谈判立场，解决方案只有一个。我们容易对谈判做出本能性的回应，认为谈判就是据理力争，永不妥协才是制胜法宝。这些回应看似理所当然，但却正是谈判中的暗礁。

关 键 词：谈判者 学会 谈判立场 谈判原则 制胜法 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]