论工业品营销向一般消费品营销的转变  

作　　者：李荣娜[1] 

机构地区：[1]长安大学经管学院,陕西西安710021

出　　处：《现代营销（下）》2012年第8期64-65,共2页Marketing Management Review

摘　　要：随着经济发展,工业用品市场呈现总量过剩和结构性过剩并存的局面;工业品专业技术的局限以及对于研发费用巨大的投资,使需要工业品企业在市场中生存环境异常严峻;居民经济收入提高,一般消费品消费能力增加,对于一般消费品需求呈现多样化,这两股力量的作用下驱使工业品企业开始谋求向一般消费品领域转移。本文通过对工业品企业和一般消费品企业的在营销理念、营销结构、沟通体系、生产和存运中心区别对比,分析其中产生的矛盾,通过对矛盾的分析,构建有效的沟通体系,充分利用现代化信息技术和新的销售渠道,使企业具有一般消费品机构所需要的功能,而且功能呈现完善化、合理化,这样才能有效促进企业转变,使企业转变产生最大效用,最终实现企业转变的良性转变。

关 键 词：权变 理念 营销结构 沟通体系 

分 类 号：F405[经济管理—产业经济]