中国式契约  

作　　者：方军 

出　　处：《视野》2012年第10期93-93,共1页

摘　　要：“中国式契约”是英国管理大师查尔斯·汉迪根据自己早年在马来西亚和一位华人经销商合作时的体验总结出来的——他们相谈甚欢，当汉迪拿出正式协议试图让对方签字时，这位华人商人说了这么一段话：“在我们的文化里，一份好的协议是自我强化的，双方都笑着走开，并高兴地看到我们每个人都在微笑。如果一个人在微笑，而另外一个人板着脸，这份协议就不能长久，无论有没有律师参与。” 汉迪对他所命名的中国式契约的解读是：“这体现了一种原则，即妥协是进步的先决条件，惟有双方各让一步，才能创造出双赢的局面。

关 键 词：中国式 契约 马来西亚 管理大师 自我强化 律师参与 经销商 查尔斯 

分 类 号：F271[经济管理—企业管理]