FAB利益销售法  

出　　处：《财务与会计（理财版）》2012年第10期67-67,共1页Finance&Accounting

摘　　要：FAB法，是推销员向顾客分析产品利益时常用的方法。F指属性或功效（Feature或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重。”

关 键 词：利益 销售法 顾客分析 产品 推销员 发动机 功效 属性 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]