基于心理账户理论的营销策略分析  

作　　者：喻艳莉[1] 

机构地区：[1]平顶山工业职业技术学院,河南平顶山467000

出　　处：《北方经贸》2012年第10期60-61,共2页Northern Economy and Trade

摘　　要：心理账户理论是行为经济学的重要组成部分,是人们在进行经济决策时从心理上对决策结果进行记录、分类和估价的心理认知过程,它能够帮助解释在消费者市场上的许多经济现象。心理账户在内容上具体表现为:非替代效应、心理账户特定运算规则、得失感知和沉淀成本效应,企业可以使用该理论把握消费者心理动态,采取相应的营销策略。

关 键 词：心理账户 非代替效应 沉淀成本 

分 类 号：F114[经济管理—国际贸易]