OTC的差异化营销  

作　　者：徐大鹏 

出　　处：《销售与市场》2012年第29期97-98,共2页

摘　　要：差异化营销策略就是对不同的购买者采取不同的策略。企业实施＂差异化营销＂策略,从而衍生出形形色色的差异化市场特征。尤其在医药保健品行业这些差异化特征更加明显,他们在产品研发定位、产品销售定价、产品终端促销、消费者认知教育和竞争对手精准打击等方面都表现出了很强的差异性。基于国内OTC药品市场特性的差异化营销实际,以东阿阿胶为例,主要从产品差异化、服务差异化、分销差异化和品牌形象差异化四个方面论述其实施路径。（见图1）这四个方面在实践中是一个有机的整体。

关 键 词：差异化营销策略 OTC 医药保健品行业 药品市场特性 产品研发 产品差异化 服务差异化 形象差异化 

分 类 号：F832.33[经济管理—金融学]