ABC公司精细化销售预算管控实践及其启示  

作　　者：李梦琳[1] 汤谷良[1] 

机构地区：[1]对外经济贸易大学国际商学院

出　　处：《财务与会计》2012年第11期21-23,共3页Finance and Accounting

摘　　要：一、案例情景 ABC公司是一家具有百年历史的啤酒制造商，早在上世纪90年代就通过合资和并购方式全面进入中国市场，发展至今已拥有40多家酒厂和上万名员工。ABC公司的销售与生产是相对独立运营的两条业务，公司尤为重视市场开拓与销售管理，其在中国的市场与销售业务由独立的销售公司全权负责，下设华东、华中、华北、东北、华南、华西和东南七个地区事业部，每个事业部又有着完善的职能部门，

关 键 词：ABC公司 销售预算 精细化 实践 管控 中国市场 销售业务 百年历史 

分 类 号：F406.72[经济管理—产业经济] F416.82