基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略  

作　　者：田永杰[1] 

机构地区：[1]河南郑州文理专修学院,郑州450000

出　　处：《学理论》2012年第29期115-116,共2页Theory Research

摘　　要：经销商和企业就是现实中的一对矛盾体,寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商"反控"的应对策略是:强化市场管理,减少企业对经销过度依赖;增加经销商转移成本;减小经销商对其他品牌的期望收益;减小企业客户流失的损失,分散风险;改变经销商与企业的关系,形成多方面的合作。

关 键 词：博弈分析 营销渠道 要胁诉讼 渠道控制 

分 类 号：C939[经济管理—管理学]