基于价格歧视策略的分销渠道控制机制研究  

作　　者：杨丽[1] 王成林[1] 兰卫国 杨新改 

机构地区：[1]北京物资学院物流学院,北京101149 [2]中国兵器工业规划研究院,北京100053

出　　处：《统计与决策》2012年第24期50-53,共4页Statistics & Decision

基　　金：北京物资学院青年基金资助项目(2011XJQN007);北京物资学院物流管理与工程研究基地资助项目(WYJD200901)

摘　　要：文章研究了双制造商双分销商中的渠道选择和歧视性价格的设置机制问题。结果表明,高产品质量制造商可以通过设置歧视性的价格而选择优质分销渠道,歧视性价格并不一定高于正常批发价格。低产品质量制造商的批发价格形成机制远比高产品质量制造商的复杂,其定价出现了搭便车行为,并且双方产品出现了单边替代现象。在定价设置中,双方制造商都基于差异化得到了益处,但高产品质量制造商获取的益处更大。

关 键 词：分销渠道 歧视性价格 均衡 差异化 

分 类 号：F450.0[经济管理—产业经济]