价值观差异对中美商务谈判风格的影响  

作　　者：焦慧娟[1] 王永祥[1] 

机构地区：[1]天津商业大学,天津10069

出　　处：《文学教育（中）》2012年第12期35-36,共2页

摘　　要：本文将从价值观的三个核心方面:思维方式、个人主义与集体主义和权利差距解析文化差异对中美商务谈判策略、谈判目标和谈判决策的影响。通过对两种不同文化差异的探究,揭示出中美商务谈判过程中的文化碰撞和冲突的深层因素,以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍。

关 键 词：价值观 商务谈判风格 文化 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]