财险个人代理面临问题以及策略探讨  

作　　者：张丽[1] 

机构地区：[1]中国人民财产保险股份有限公司淄博市博山支公司

出　　处：《财经界》2013年第5期249-249,共1页Money China

摘　　要：近年来，随着我国保险业的蓬勃发展。我国保险市场个人代理制度越来越规范化，发展相当迅速。伴随我国保险业的不断壮大，我国保险个人代理人，即广大保险营销员也积累了大量的保险销售经验，成为保险销售队伍中充满活力和不可缺少的主力军。个人代理制度在国外已有七八十年的历史，一九九二年美国友邦保险公司让个人代理制度在中国登陆，基于这一制度的先进性，在很短的时间内，个人代理制度就在中国大陆遍地开花，迅速的发展开来，成为中国保险行业最普遍的营销机制。代理营销机制为中国保险业带来了史无前例的营销体系变革，带动了中国保险业的发展。然而随着个人代理业务的不断壮大发展，许多行业管理的问题也渐渐浮出了水面，给保险公司业务的经营带来了不确定性，本文主要通过分析中国财险业目前的市场现状，针对所面临的问题给出对策。并展望财险个人代理营销的发展前景。

关 键 词：个人代理制度 美国友邦保险公司 中国保险业 个人代理业务 保险个人代理人 中国大陆 营销机制 保险营销员 

分 类 号：F842[经济管理—保险]