苏宁、国美竞争及策略  

作　　者：李显翠[1] 宋良荣[1] 

机构地区：[1]上海理工大学,上海200090

出　　处：《金融经济（下半月）》2013年第2期133-135,共3页

摘　　要：近年,家电市场竞争激烈尤其是苏宁、国美这两个企业。以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,每年逢年过节都是商家盈利的黄金周。为了取得可观的收益,商家们往往会在节假日使出浑身解数,有声有色地进行各种营销活动,甚至不惜打出"跳楼价"、"血本甩卖"的字眼。价格战是否能让商家盈利?这些家电企业之间应该怎么样竞争才能获得更好的收益?本文应用博弈论理论的相关知识和模型对价格战做简单的经济分析,并提出一些对于苏宁、国美竞争的对策。只有选择根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求,提供优质服务,才是获得具有独占性优势的非价格战的销售策略。

关 键 词：博弈论 价格战 纳什均衡 囚徒博弈 豪泰林模型 

分 类 号：F832.31[经济管理—金融学]