基于logistic模型的寿险需求实证研究  

作　　者：吴祥佑[1] 

机构地区：[1]闽江学院新华都商学院

出　　处：《重庆科技学院学报（社会科学版）》2013年第2期84-88,共5页Journal of Chongqing university of science and technology（social sciences edition）

基　　金：闽江学院专项计划"加快海西经济发展方式转变的财政金融政策研究"(YHZ10003);福建省教育厅2011年人文社科项目(JA11205S)";闽江学院2011年社科启动项目(YSQ1102)

摘　　要：基于西部某市太平洋寿险公司长泰安康终身寿险的销售数据,运用Logistic模型分析了投保人高额投保的主要影响因素,测度了各因素的影响方向与力度。实证结果表明,学历是促使投保人高额投保的关键因素,表明学历对寿险营销具有较强的导向作用。寿险营销人员应主要根据被保险人的学历来选择促使投保人提高保额的努力对象与努力程度,以取得最大的营销成果。

关 键 词：寿险 LOGISTIC模型 需求 营销 

分 类 号：F840.62[经济管理—保险]