试错,但不能一错再错  

作　　者：易秀峰 

出　　处：《销售与市场》2013年第12期36-36,共1页

摘　　要：试错与错试 里美，曾经将渠道重心放在传统化妆品专营店上，虽然拥有差异化的定位，但由于目标顾客定位不适当，不得不从传统渠道退出，转而专攻屈臣氏，终成就了其“屈臣氏化妆品销售冠军”的奇迹；阿芙，曾经尝试化妆品整店输出模式，但在单店赢利困局的阻击下，转攻电子商务，而今在淘宝上卖得风生水起；无数成功的品牌背后，都有着令人．晾叹的失败经历。这就是试错。

关 键 词：化妆品销售 顾客定位 电子商务 屈臣氏 专营店 不适当 淘宝 品牌 

分 类 号：F724.77[经济管理—产业经济]