博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨  

作　　者：张海霞[1] 

机构地区：[1]新疆财经大学工商管理学院,乌鲁木齐830012

出　　处：《商业时代》2013年第10期32-33,共2页Commercial

摘　　要：在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。

关 键 词：博弈论 渠道冲突 渠道管理 

分 类 号：F224.32[经济管理—国民经济]