打破商务谈判僵局的策略  

作　　者：徐翔 

出　　处：《东方企业文化》2013年第7期101-108,共8页Oriental Enterprise Culture

摘　　要：谈期出现僵局，就会影响谈判协议的达成，无疑，这是谈判人员都不愿看到的。因此，在双方都有诚意的谈判中，尽量避免出现僵局，但是。谈判本身又是双方翻益的分配，是双方的讨价还价，僵局的出现也就不可避免，因此。仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的，也是不现实的，必须正确认识，慎重对待，认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动。

关 键 词：谈判僵局 商务 谈判协议 谈判人员 讨价还价 主观愿望 争取主动 分配 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]