亚瑟:你会审核潜在客户吗? “销售管理中的泰罗制”系列之二  

作　　者：李靖[1] 约翰·亚瑟(叙述) 吴丹丹(译) 

机构地区：[1]《中外管理》编辑部 [2]亚瑟国际管理咨询公司

出　　处：《中外管理》2013年第5期86-87,共2页Sino Foreign Management

摘　　要：对潜在客户的筛选和审核，是多数公司在销售管理中做得最差的环节。如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的，那非客户“源头”问题莫属。一个很普遍的情况是：销售人员整天在忙，但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户，这导致销售人员浪费了大量时间。

关 键 词：潜在客户 销售管理 审核 泰罗制 销售人员 重点客户 公司 流程 

分 类 号：F832.33[经济管理—金融学]