深度营销以价值和销量为落脚点  

作　　者：张博[1] 

机构地区：[1]华夏基石咨询集团

出　　处：《中国农资》2013年第17期19-19,共1页CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS

摘　　要：在近期出版的《农资营销实战全指导》一书中，笔者指出“分”和“营”不是文字游戏，是有内涵差别的。深度营销不仅在策略上时深度分销进行了丰富和完善，更重要的是以“价值”和“效率”为落脚点，提出了重构营销价值链的“1P＋3P”基本模式，进而形成了厂商价值一体化模式、立体渠道、“1＋N”渠道等围绕渠道和网络建设的市场精耕细作具体模式，以获得竞争优势和改善盈利能力。适应深度营销模式的组织功能发育和营销队伍重塑是模式有效实施的必要条件、基础保证。这也是作者10年来从事系统性、实战操盘式最底层的营销咨询指导理论和思维营养。

关 键 词：营销模式 价值链 销量 一体化模式 文字游戏 精耕细作 网络建设 盈利能力 

分 类 号：S562[农业科学—作物学]