亚瑟:决胜“销售教练” “销售管理中的泰罗制”系列之三  

作　　者：李靖 约翰.亚瑟 吴丹丹 

机构地区：[1]亚瑟国际管理咨询公司亚太区

出　　处：《中外管理》2013年第6期94-95,共2页Sino Foreign Management

摘　　要：提高销售成功率，有一个最直接的办法，就是优先、重点跟进那些有“教练”的客户。跟进有教练的客户比没有教练的客户，成功率要高出80％！

关 键 词：教练 销售 客户 功率 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]