专销活路:从“专销政策”到“专销模式”  

作　　者：孙斌 

出　　处：《销售与市场》2013年第18期67-69,共3页

摘　　要：专销阻力 在一次厂家经销商年会上，厂家为了鼓励和吸引更多的经销商专销其全产品系列，推出了年度专销政策：凡是不经销其他公司同类产品系列，只专销本公司产品系列的经销商，公司除正常的返利外，另根据年度销售额再追加2％作为专销奖励。

关 键 词：政策 同类产品 年度销售额 经销商 公司 厂家 返利 

分 类 号：F741.2[经济管理—国际贸易]