新技术市场化商业模式设计——基于结构与情景视角  

Business Model Design in Commercialization of New Technologies : Based on the Structure and Scenario Perspective

作　　者：王翔[1] 李东[1] 张晓玲[1] 

机构地区：[1]东南大学经济管理学院,江苏南京210096

出　　处：《科技进步与对策》2013年第15期1-8,共8页Science & Technology Progress and Policy

基　　金：教育部人文社会科学研究青年基金项目(09YJC630033);东南大学基本科研业务费资助项目(SKCX20130034);东南大学基于教师科研的大学生创新实践研究项目(T11141022)

摘　　要：大量实践表明,新技术市场化成功的一个必要条件是设计并执行相匹配的新商业模式。然而,关于商业模式的性质与结构至今仍未达成共识,至于如何为特定的技术创新设计新商业模式的理论更是匮乏。针对上述问题,基于"价值定位—价值创造与保持—价值获取"的商业逻辑和系统设计思想,提出较完整的双层商业模式设计体系,并提出基于情景的多阶段商业模式设计过程,有助于创新者更好理解从技术创新中获利的一系列条件、商业模式的性质与结构,及如何探索新的商业模式,从而提高新技术市场化成功率。A lot of evidences show that a necessity of commercialization of new technologies is to design and implement a new business model.However , no consensus has been built on the essence and structure of business models.How to design new business model for a particular technology innovation is understudied.This paper puts forward systematic and holistic two layer business model design content and a multi-staged business model design process based on analysis of scenarios.This help technology innovators better understand a set of conditions on how to profit from innovation , the structure of business models and how to explore new business models to increase probability of success of commercialization of new technologies.

关 键 词：技术创新市场化 商业模式设计 顾客价值主张 技术应用情景 

分 类 号：F406.3[经济管理—产业经济]