销售漏斗解“符标榜困局”  

作　　者：付遥 

机构地区：[1]北京倍腾企业顾问公司

出　　处：《中欧商业评论》2013年第6期88-91,共4页Ceibs Business Review

摘　　要：有效推行销售漏斗有两大前提：一是再造销售报表；二是赋能以变人。 销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

关 键 词：销售机会 漏斗 目标客户 销售过程 销售活动 销售阶段 报价 收款 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]