四招说服对手  

作　　者：冯社浩 

出　　处：《经理人》2013年第9期108-109,共2页Manager

摘　　要：商务谈判往往是由于彼此的坚持导致破裂，仔细想一想，很多时候其实是源于双方都偏离了自己真正的需求。围绕着了解对方真正需求这一总体原则，在商务谈判中适时运用四大说服方法与技巧，就能成功说服对方，达成谈判目标。

关 键 词：说服方法 对手 商务谈判 谈判目标 对方 适时 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]