论谈判方案的制定  

作　　者：肖凌安 

机构地区：[1]福建省新纶纺织科技有限公司

出　　处：《中国经贸》2013年第12期40-41,共2页China Global Business

摘　　要：谈判是一门艺术，也是展示给每个经济组织或企业的机遇，谁能把握好这个机遇，谁就将在谈判中取胜，为企业或经济组织争得近期乃至长远利益，因此，科学合理谈判方案的制定是决定谈判成败的关键。一、科学确定谈判方案的目标层次谈判目标是我们与对手磋商所要解决的问题和要达到的经济技术目的，它是我们在进行经济磋商过程中的出发点和归结点。是在谈判中所要争取的利益目标，任何一种谈判都要以既定的目标实现为导向。

关 键 词：谈判方案 经济组织 科学合理 利益目标 技术目的 谈判目标 目标层次 企业 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]