如何打造豇豆高端品种——以“100元1斤”豇豆领袖基地王为例  

作　　者：罗海平 王若兰 

机构地区：[1]江西正邦种业有限公司,330096

出　　处：《长江蔬菜》2013年第19期57-59,共3页Journal of Changjiang Vegetables

摘　　要：豇豆种子市场最典型的特点就是销量巨大、市场销量比较稳定、品种结构单一。从市场营销角度,重采购轻销售会导致豇豆种子采购行情价格波动异常,卖种不赚钱,存种赚钱是常事。豇豆种子作为常规种,市场销售长期以来都是凭借经验及相互熟悉的关系,营销思维简单平淡,很少有人去思考品种定位,也就无从挖掘品种技术的潜在价值。通过"100元1斤"豇豆基地王3年来市场运作,总结出"二新一借鉴"的营销要点:二新是指观念新、品种新;一借鉴是指借鉴跨国公司辣椒、番茄、萝卜等品类种子定价策略。

关 键 词：豇豆种子 品种结构 领袖 种子市场 市场营销 市场销售 价格波动 营销思维 

分 类 号：F324.6[经济管理—产业经济]