机票销售中的超售策略研究  

作　　者：林昱彤 查迪 

机构地区：[1]上海对外经贸大学

出　　处：《商情》2013年第41期151-152,58,共3页

基　　金：本论文由上海市大学生创新项目资助

摘　　要：航空公司在机票预售过程普遍存在“超售”情况，即预售数多于机舱实际座位数，从而当有乘客因故未能按时登机时，航空公司便可降低损失或利用这部分座位增加额外收入。但当所有持票乘客都希望登机时，便会引发矛盾，航空公司需要采取补偿措施挽回声誉。本文对于影响机票销售的因素进行了分析。通过对经济利益和社会声誉的评估，建立一个双目标规划模型，以期获得最佳的超售数，并通过matlab软件进行数值计算。并在此基础上，针对航空公司可能采取的实施策略，对模型进行了适当的拓展，从而使模型更贴近于现实情形。

关 键 词：机票超售策略 数学模型 多目标规划 数值计算 销售策 略 

分 类 号：F562.5[经济管理—产业经济]