劝导式广告最优网络分销渠道策略研究  

Competitive Effect of Persuasive Advertising on Different Network Distribution Channels

作　　者：侯玉梅[1] 孟帅[1] 尉芳芳[1] 

机构地区：[1]燕山大学经济管理学院,河北秦皇岛066004

出　　处：《商业研究》2014年第4期97-104,共8页Commercial Research

基　　金：国家自然科学基金资助项目"供应不确定环境下零售供应链的优化;协调与风险控制研究";项目编号:71071134;河北省社会科学发展研究重点课题:"河北省现代粮食物流协同体系";项目编号:201202011;河北省自然科学基金项目"基于信息因素的生鲜农产品三级供应链优化;协调及风险控制研究";项目编号:201202011

摘　　要：在Hotelling模型基础上,本文将网上顾客分为冲动型和理智型两类,考虑顾客转化率和顾客忠诚度,从供应商的角度构建了三个不同网络分销渠道价格竞争模型。通过对均衡结果的比较,得出供应商选择网上间接销售并激励网上零售商做广告能够取得最优利润,环境参数敏感性分析表明劝导式广告对价格竞争具有影响。Based on Hotelling model , the paper divides online consumer into impulse and rational two types .Then three different network distribution channels viewed from supplier are made , in which considering customer conversion rate and customer loyalty .By comparing the equilibrium results , we can see that the best strategy of supplier is to select indirect online sales and inspire online retailer to launch persuasive advertising .At last, we obtain the influence of persuasive advertising on price competition by making a sensitivity analysis of environment parameter .

关 键 词：劝导式广告 网络分销渠道 价格竞争 

分 类 号：F224.9[经济管理—国民经济]