浅析商务谈判过程中心理策略的应用  

作　　者：张颖[1] 刘幸娟[1] 

机构地区：[1]吉林农业大学,吉林长春130118

出　　处：《现代交际》2014年第4期113-114,共2页Modern Communication

摘　　要：通过对商务谈判的定义和特点进行分析,提出了有效的心理训练方法以提高谈判者的心理素质,更好地发挥出谈判能力。在谈判过程中,可以说是一场心理过程的较量,本文通过对竞争型谈判和合作型谈判的分析,研究在商务谈判过程中如何正确运用心理策略来实现谈判的理想结果。

关 键 词：商务谈判 心理策略 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]