淘宝网C2C零售中产品与物流服务的分割定价及实证分析  

Segmented Price Quotation of Products and Logistics Services in Taobao C2C Retailing Business

作　　者：田俊峰[1] 蒋珊珊[1] 杨梅[2] 

机构地区：[1]西南财经大学工商管理学院,四川成都610074 [2]中国中铁二院工程集团有限公司,四川成都610031

出　　处：《物流技术》2014年第5期120-123,共4页Logistics Technology

基　　金：国家自然科学基金面上项目(71072171);中央高校基本科研业务费专项资金资助(JBK130203);教育部人文社会科学研究青年基金项目(07JC630039);西南财经大学"211工程"三期建设项目;西南财经大学青年教师成长项目(211QN09006)

摘　　要：针对淘宝网C2C零售中产品与物流服务的分割报价形式,基于消费者网购的策略选择行为,构建需求模型,研究使商家利润最大化的定价决策,并通过网上数据采集进行实证分析。研究结论表明:首先,若消费者承担退货责任需支付的费用小于其上界值,即使卖家无任何过错,也会发生投机的退货行为;当大于其下界值,虽然存在投机的退货行为,但总的购买需求不为零。其次,物流服务质量高和产品描述一致性高的商家,可以适当调低产品价格和物流服务价格以促进订货量和购买量的快速增长,从而实现销售利润的增加。再次,只有当物流服务质量和产品描述一致性超过各自的阀值,订货量才能转化为实际的购买需求。In this paper, in light of the form of segmented price quotation of the products and logistics services in the Taobao C2C retailing business and on the basis of the online shopping strategy selection behaviors of the consumers, we built a demand model, studied the price decisions to maximize the profit of the businesses, and conducted an empirical analysis on the basis of online data collected. At the end, we discussed the implications of the conclusions reached through the analysis.

关 键 词：网上零售 分割报价 消费者策略行为 实证分析 

分 类 号：F713.365.1[经济管理—产业经济]