如何打入一个成熟的市场——伊莱克斯打入中国市场的策略分析  

作　　者：赵正 

出　　处：《中外管理》2001年第3期54-54,共1页Sino Foreign Management

摘　　要：一场国产与外国品牌的争夺战中国冰箱业走过10多年的曲折过程。从80年代中期进口冰箱风光不在,到80年代末冰箱业的大整合,再到90年代中期合资冰箱品牌的退出,中国冰箱业终于靠国产品牌撑起了一片江山,成为中国市场上最成熟、最有竞争力的行业。但时不过5年,即到90年代末期合资品牌东山再起,又大举进攻中国市场,很快形成中国本土品牌和合资品牌激烈竞争的新局面。而且,合资冰箱凭借着品牌、技术和服务的优势销量迅猛上升。据全国35个城市106家商场的市场调查,伊莱克斯的市场占有率已经进入前十名,其市场份额达到了12.9%,在全部20个品牌中名列第二,成为国产冰箱品牌最强大的竞争对手。那么它是靠什么取得如此成就呢?

关 键 词：伊莱克斯 家电生产商 中国 市场 策略 功能诉求 差异化竞争 

分 类 号：F453.266[经济管理—产业经济] F713.50