检索规则说明:AND代表“并且”;OR代表“或者”;NOT代表“不包含”;(注意必须大写,运算符两边需空一格)
检 索 范 例 :范例一: (K=图书馆学 OR K=情报学) AND A=范并思 范例二:J=计算机应用与软件 AND (U=C++ OR U=Basic) NOT M=Visual
作 者:汪华林
机构地区:[1]不详
出 处:《销售与管理》2018年第12期64-65,共2页Sales & Management
摘 要:磋商的过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度。磋商阶段也可称讨价还价阶段,它是谈判的核心环节,也是最困难、最紧张的阶段。磋商的过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度。因而,选择恰当的策略来规划这一阶段的谈判行为,无疑有着特殊重要的意义。
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